« Je pense que notre stratégie clé consiste à privilégier les systèmes pleinement intégrés et équilibrés plutôt que les produits autonomes. » – Ewa Wachsman.
Pionnière dans le domaine des technologies modernes de filtration et de dépoussiérage, Filtrowent propose à ses clients des solutions de haute précision. L'entreprise s'engage à garantir des environnements de production sûrs et sains grâce à des systèmes performants et fiables.
Nous avons eu l'occasion de nous entretenir avec Ewa Wachsman, directrice des ventes et du développement chez Filtrowent, qui nous a fait part de précieuses informations sur les priorités, l'orientation stratégique et l'engagement à long terme de l'entreprise. Extraits.
WPE : En tant que l’un des principaux fournisseurs de technologies de filtration et de dépoussiérage, comment décririez-vous l’approche et les principaux atouts de votre entreprise ?
Ewa WachsmanCe qui nous caractérise avant tout, c'est notre approche rigoureuse et l'analyse approfondie que nous portons à chaque installation. Nous nous positionnons comme un véritable partenaire, et non comme un simple fournisseur, en nous concentrant non seulement sur la performance technique, mais aussi sur la sensibilisation de nos clients. Nombre d'entre eux ignorent les risques que les poussières industrielles représentent pour la santé, la sécurité et la continuité de la production.
Nos principaux atouts résident sans conteste dans nos collaborateurs et notre flexibilité. Notre équipe allie une solide expertise technique à une expérience pratique de terrain, ce qui nous permet d'adapter chaque solution aux besoins spécifiques du client et aux réalités de son processus.
Nous accompagnons à la fois les clients finaux et les partenaires d'ingénierie en fournissant des systèmes complets d'extraction de poussière et des composants de haute qualité (dépoussiéreurs, cyclones, vannes rotatives, systèmes de tuyauterie, systèmes de protection ATEX, etc.) aux entreprises qui conçoivent et installent leurs propres solutions de dépoussiérage.
Nos composants sont non seulement conçus avec soin, mais aussi éprouvés en conditions réelles d'utilisation, testés dans nos propres installations et fabriqués pour une fiabilité à long terme. Nos partenaires ont ainsi l'assurance d'un fonctionnement sûr et constant, même dans les environnements industriels les plus exigeants.
WPE : Quelles sont les dernières avancées technologiques dans ce domaine d’intérêt spécifique, et comment s’alignent-elles sur les tendances actuelles du secteur ?
Ewa WachsmanDans le secteur de l'extraction de poussière, nous observons plusieurs tendances technologiques claires, parmi lesquelles : la numérisation — les systèmes modernes intègrent de plus en plus de capteurs intelligents et de solutions IoT qui permettent une surveillance en temps réel des performances, une maintenance prédictive et une optimisation de la consommation d'énergie.
L’amélioration continue de l’efficacité de la filtration – les nouveaux supports filtrants, notamment les technologies à base de nanofibres, permettent la capture de particules plus fines et plus dangereuses, ce qui devient essentiel à mesure que les réglementations en matière de santé, de sécurité et d’environnement se durcissent.
Dans le même temps, on observe une forte tendance vers l'efficacité énergétique et la durabilité, ainsi que vers des systèmes modulaires et hautement personnalisés qui peuvent être adaptés à des processus industriels spécifiques.
Ces tendances correspondent parfaitement aux attentes actuelles des clients : non seulement la conformité, mais aussi des solutions fiables, flexibles et évolutives. Dans ce contexte, l’approche de Filtrowent s’inscrit pleinement dans la direction générale du secteur : nous privilégions des systèmes pratiques et sur mesure, une réelle efficacité opérationnelle et des solutions capables d’évoluer en fonction des exigences de production et réglementaires du client.
WPE : Selon vous, comment les solutions industrielles de dépoussiérage contribuent-elles à optimiser la productivité et l’efficacité de l’industrie du travail du bois ?
Ewa WachsmanLes systèmes de dépoussiérage industriel sont un facteur clé de productivité, et non un simple ajout environnemental. Leur impact se fait sentir tout au long du processus de production.
Premièrement, elles améliorent directement la disponibilité des machines. Une aspiration efficace empêche l'accumulation de poussière et de copeaux sur les outils de coupe, les machines et les convoyeurs, ce qui réduit l'usure, la surchauffe et les arrêts imprévus. Il en résulte moins d'interruptions et un flux de production plus stable.
Deuxièmement, ils garantissent une qualité de produit constante. En menuiserie, même de faibles quantités de poussière résiduelle peuvent affecter la finition de surface, le collage ou le revêtement. Un système d'aspiration performant assure des pièces plus propres et des résultats plus reproductibles, réduisant ainsi les rebuts et les retouches.
Troisièmement, ils améliorent l'efficacité globale du processus et les performances énergétiques. Les systèmes modernes sont conçus pour optimiser le flux d'air et réduire la résistance de l'installation, ce qui diminue la consommation d'énergie tout en maintenant une extraction efficace à plusieurs points de production.
WPE : Compte tenu de la forte concurrence sur les marchés de la dépoussiérage et de la filtration de l’air, quelles sont les stratégies clés que vous mettez en œuvre pour différencier vos solutions et conserver un avantage concurrentiel ?
Ewa WachsmanC'est tout à fait exact, le marché est extrêmement concurrentiel. Notre stratégie clé consiste à privilégier les systèmes intégrés et équilibrés plutôt que les produits isolés. Nous veillons à ce que chaque composant, de l'extraction et la filtration au transport et au stockage, soit parfaitement adapté au sein d'une solution cohérente. Cette approche systémique permet d'éviter les pertes d'efficacité et garantit des performances stables et prévisibles en conditions réelles d'exploitation.
Outre l'extraction des poussières, nous proposons des solutions complètes de manutention des matériaux, incluant le transport et le stockage des déchets, parfois même intégrées à la production de granulés ou de briquettes – un circuit fermé. Nous pouvons ainsi accompagner l'ensemble de la chaîne de production, et pas seulement la filtration de l'air.
Enfin, nous positionnons nos solutions comme des investissements à long terme. Nous privilégions la durabilité, la stabilité opérationnelle et la réduction des risques liés au cycle de vie, afin que nos clients bénéficient d'équipements performants dès leur mise en service et garantissant un fonctionnement fiable pendant de nombreuses années.
WPE : Le développement durable est devenu un enjeu majeur, notamment dans l’industrie du bois. Que signifie le développement durable pour Filtrowent, et comment intégrez-vous cette vision dans vos produits et vos pratiques ?
Ewa WachsmanPour Filtrowent, la durabilité signifie concevoir des solutions efficaces, durables et responsables tout au long de leur cycle de vie.
Nous privilégions les systèmes écoénergétiques dotés d'un flux d'air optimisé et de composants parfaitement adaptés afin de réduire la consommation d'énergie, tout en garantissant une filtration efficace et le respect des normes environnementales. En définitive, le développement durable n'est pas un élément distinct pour nous, mais un principe intégré à la conception et à la mise en œuvre de chacune de nos solutions.
WPE : Enfin, quelles stratégies marketing adopterez-vous pour garder une longueur d’avance sur un marché en constante évolution ?
Ewa WachsmanChez Filtrowent, nous continuerons de privilégier une communication axée sur les solutions et l'expertise plutôt qu'une communication centrée sur le produit, renforçant ainsi notre visibilité auprès des principaux canaux de décision industriels.
Un élément clé de cette stratégie consiste à publier un contenu pratique et basé sur l'expérience concernant les véritables défis de production, notamment les risques liés à la poussière, l'efficacité énergétique, les considérations de conception du système et les coûts du cycle de vie.
Nous allons également insister sur l'aspect pédagogique de notre communication, car la sensibilisation aux risques liés aux poussières est encore sous-estimée dans de nombreux secteurs. Cela nous permet de mieux comprendre nos clients et de placer la sécurité et le bien-être des personnes au cœur des processus au centre de nos préoccupations.
De plus, le renforcement des partenariats avec les équipementiers, les installateurs et les sociétés d'ingénierie par le biais du soutien technique, du co-marketing et d'une collaboration à long terme permet d'instaurer la confiance, élément essentiel des relations commerciales.